دلایل متعددی برای انتخاب استراتژی صادرات توسط شرکت ها وجود دارد از جمله

• • گسترش منابع درآمدی
• • متنوع نمودن بازار های خود و کاهش ریسک رکود در بازارهای داخلی
• • بالا بردن مزیت های رقابتی خود
• • دستیابی به ظرفیت های بالاتر اقتصادی
• • فراهم کردن بستری مناسب بجهت رشد و توسعه مستمر.

شیوه های فروش کالا در بازارهای صادراتی
بسیاری از کسب و کارها می توانند فرصت های شگفت انگیزی را در ورود به بازارهای بین المللی کسب نمایند اما اکثریت آنها با چالش هایی مواجه هستند که باید به آنها غلبه کنند تا موفق شوند.
اگر شما تاکنون فقط در بازارهای محلی فعالیت داشته اید فاقد اطلاعات و دانش لازم برای تجارت در یک محیط متفاوت کسب و کار هستید. برای حضور در بازارهای صادراتی شما نیاز به کسب اطلاعات ، ارتباطات تجاری و برند سازی همچنین غلبه بر موانع زبانی و تعرفه های بین المللی می باشید.

گذر از یک بازار محلی به یک بازار جهانی ، چگونه کسب و کار خود را به یک سطح بالاتر ارتقا دهیم؟
برای توسعه دادن کسب و کار خود به ورائ مرزهای کشور لازم است که توانایی پذیرش ریسک را داشته باشیم و کمی خطر نماییم که نتیجه آن میتواند منافع خوبی را ایجاد نماید. اقدام به فعالیت و فروش در عرصه بین المللی می تواند فرصت های مناسب و مطمئنی برای ما داشته باشد حتی اگر در کوتاه مدت منجر به فروش قابل توجهی نشود. دستیابی به بازارهای جدید میتواند بنگاه شما را تثبیت ، روزآمد و شاداب نماید و به شما برای نوآوری و توسعه کمک نماید . ضمنا برای شما در زمان رکود بازار داخلی نوعی امنیت اقتصادی ایجاد نماید و بهره وری شما را افزایش دهد . در اینجا برخی راهنمایی های مفید برای دسترسی به یک بازار جهانی را ارائه می نماییم.

تحقیق در باره امکانات بالقوه بازارها
وقتی شما می خواهید محصول یا خدماتی را در خارج از کشور بفروشید باید توجه داشته باشید که در یک کشور خارجی چگونه فعالیت نمایید زمانیکه کشور هدف خود را انتخاب نمودید لازم است بدانید تقاضا برای محصول شما چگونه است؟ رقبای شما چه کسانی هستند؟ بازار آن کشور چگونه است؟ آیا گرایش هایی وجود دارد که به کسب منافع شما کمک کند؟ و عمیق تر از آن باید از رسوم ، فرهنگ و ارزش های آنها آگاه شوید. همچنین برای اجتناب از مشکلات اجتماعی باید نحوه مناسب عرضه محصول خود را بدانید.

شبکه ای شدن

وقتی شما روی یک بازار بالقوه خارجی متمرکز می شوید زمانی را برای بازدید از نمایشگاه صرف می کنید در این نمایشگاه ها شما امکان دیدار با مشتریان ،توزیع کتتدگان و شرکت ها را خواهید داشت ، روش معمول اینگونه است که غرفه داران در نمایشگاه را بازدید کرده و پیرو آن خودتان را به آنها معرفی نمایید . ارزش شبکه سازی را دست کم نگیرد این کار می تواند به شناخت شما از بازار و اصلاح استراتژی فروش کمک کند.

تهیه مقدمات منابع مالی مورد نیاز

برای گسترش موفقیت آمیز تجارت خود در خارج از کشور، باید اطمینان حاصل کنید که سرمایه کافی برای این منظور در اختیار دارید. اگر نیازمند تامین سرمایه از سرمایه‌گذاران یا بانک‌ها هستید باید طرح توجیهی بیزنسی را ارایه دهید و توضیح دهید که چگونه می‌خواهید کسب و کار خود را افزایش داده تا یک شبکه تجارت بین المللی پایدار ایجاد نمایید. هنگام برآورد سرمایه لازم ، به یاد داشته باشید که هزینه هایی از جمله حمل و نقل، ذخیره سازی، نیروی انسانی و تشریفات اداری دولتی را نیز محاسبه کنید.

با مقیاس کوچک شروع کنید
یکی از خطرات مبادلات بازرگانی با کشور های خارجی خطر عدم پرداخت است. پدید آمدن این معضل با توجه به فاصله مکانی می تواند هزینه های زیادی داشته باشد. به همین دلیل مهم است که اعتبار مشتریان بالقوه خود را قبل از همکاری با آنها ارزیابی کنیم. شما همچنین می توانید برای مقابله با این خطر از ضمانت های معتبر مانند اسناد اعتباری یا پوشش بیمه استفاده نمائید.

اطمینان در برابر عدم پرداخت
یکی از خطرات مبادلات بازرگانی با کشور های خارجی خطر عدم پرداخت است. پدید آمدن این معضل با توجه به فاصله مکانی می تواند هزینه های زیادی داشته باشد. به همین دلیل مهم است که اعتبار مشتریان بالقوه خود را قبل از همکاری با آنها ارزیابی کنیم. شما همچنین می توانید برای مقابله با این خطر از ابزارهایی مانند اسناد اعتباری یا پوشش بیمه استفاده نمائید.

If you need any more information, you can contact us on: info@smciran.com or visit the website www.smciran.com we are happy to help.